商談時必須解決的問題

下面是那些應該解答的問題:
1) 你的眼光是什麼?
   * 你的遠見是什麼?
   * 你要解決什麼問題?對象是誰?
   * 你將來想要成為什麼樣的人?
2) 你的市場機會是什麼?市場有多大?
   * 您目標的市場有多大?發展有多快?
   * 這個市場有多成熟,或多不成熟?
   * 你是否有資本成為這個市場前兩三位?
3) 介紹你的產品和服務
   * 你的產品或服務是什麼?
   * 解決了用戶的什麼問題?
   * 你的產品或服務有什麼特別之處?
4) 你的用戶是誰?
   * 誰是現在的用戶?
   * 誰是目標的用戶?
   * 理想的用戶是什麼樣的?
   * 誰會付費?
   * 介紹一下某個具體用戶的例子
5) 你的價值主張是什麼?
   * 你給用戶提供了什麼價值?
   * 使用/買你的產品,用戶的投資回收率是什麼?
   * 你解決了什麼問題?
   * 你是銷售維他命,阿司匹林,還是消炎藥?(奢侈品,有益的東西,還是必需品?)
6) 你如何銷售?
   * 銷售程序是什麼?週期有多長?
   * 你的銷售和市場方針是什麼?
   * 你當前的銷售鏈是什麼?
7) 你怎麼吸引客戶?
   * 爭取每個用戶要花費多少錢?
   * 在不同時期這個費用是否不同?為什麼?
   * 用戶的永久價值什麼?
8) 你的管理團隊有誰?
  * 你的管理團隊有誰?
   * 他們有什麼經驗?
   * 欠缺那些環節?有什麼計劃去彌補?
9) 你的收入模式是什麼?
   * 如何賺錢
   * 你的收入模式
   * 需要怎樣才能盈利?
10) 你現在進展到哪一步?
   * 你現在進展到哪一步了?技術/產品?團隊?財務/營收?
   * 現在進展情況如何?現狀和前景是否更清晰了?
   * 你將來的計劃是什麼?
11) 你的融資計劃是什麼?
   * 已經得到了什麼投資?
   * 希望得到多少投資?比例如何?
   * 資金用在什麼地方?
   * 資金可以支持多久?到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑?
   * 你還打算吸引多少資金?什麼時候?
12) 你的競爭對手是誰?
   * 誰是你當前和潛在的競爭對手?
   * 誰有可能和你競爭,誰有可能和你合作?
   * 你的優勢和弱點?
   * 你有什麼特殊之處?
13) 你有什麼合作夥伴?
   * 誰是你的銷售或技術合作夥伴?當前?未來?
   * 這些合作夥伴有多可靠?
14) 為什麼適合有意的投資者?
   * 和投資者的方向,經驗吻合?
   * 與投資者現有的投資組合有什麼互補,或競爭?
15) 其它
   * 成功的條件裡有什麼還只是假設?
   * 有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技,新市場的變化?
   * 你公司的薄弱環節是什麼?
說實話, 上面的15個問題, 99.5%的創業者能答上一半嗎? 創業路漫漫!

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